פיתוח עסקי ושיווק

בעת גיבוש האסטרטגיה חשוב לבחון שיתופי פעולה אסטרטגיים עם מתחרים, חברות המציעות מוצרים משלימים, כופים ממשלתיים וכו'. לעיתים נכון יהיה לשאוף לחבור לשותפים ובכך לחסוך עלויות, זמן חדירה ולמנף את היתרונות של כל צד. 
שיתוף פעולה יכולה להיות רק עבור מוצר מסויים או בגין פרויקטים מסויים. כל זאת על מנת לשפר את סיכויי החדירה לשוק והזכייה או לשם הגדלת נתח המכירות.

לרב, על מנת לחדור לשוק הבינלאומי, נדרש לחבור לשותף מקומי – ראשית יש לנתח את השוק המדובר, כך שבסופו של תהליך יבחר השותף הכי מתאים להשגת המטרות שהוצבו ע"י החברה.
חשוב לעגן את השותפויות בהסכמים ברורים ונאירים ולבנות תוכנית מדורגת של השותפות, על מנת לבחון שאכן השותפות ברת קיימא וניתן להרחיבה לפעילויות נוספות.